相信很多白皮松苗圃的同行给客户把白皮松价格报了后，都会听到同样一句话，“你们的白皮松报价太高了，有机会再合作”。其实不光是白皮松苗木，其它苗木也是如此。
那么是不是我们的价真高了，我们应该如何说服对方争取达成合作，该怎么做呢？
首先点头、微笑，说：“是的，您说的对，一看您就是一位非常有经济头脑和对花木市场有着很深了解、研究的老总，我们的苗木价格的确比同类市场高一些，那是因为我们从选品种开始，把种子培育成小苗，又从小苗培育到工程苗的时候，付出了很高的成本，修剪、施肥、灌溉，生长过程中日复一日，年复一年的辛勤管理还不够，必需非常严格筛选，病虫害防疫也是不可轻视，因此每棵成品树都严格的把关而提高移栽后成活率。据客户历年来的反馈“我们公司出售的苗木比其他公司的苗木成活率高，所以多付出的成本一定得到更大的收益……”
在保证自己利润的情况下，永远站在客户的角度上去考虑问题，讲诚信，求长远。再来分析面临的问题；
1：你是不是把利润放的太高了？
2：你是不是给客户推销的优质产品，而客户的需求是中档的呢？
3：客户是不是有其他供货商，而他们之间有亲情关系或金钱回扣关系呢？
4：不排除客户是借此给你讨价还价。就是你报价低于市场价，他也说你价高，这基本是问价的。真正的买家，不会这样说的。
其他原因还有很多，但说白了，就一句话：你没有做到在保证自己利润的情况下站在客户的角度上去为客户考虑，要真诚对待每位客户，和每位朋友交朋友，我相信朋友会给你带来更多的朋友，朋友多了，生意更不用说了。路也会越走越宽。