往往我们在大街上会看到一些厂家或是商家在搞活动买一送一赠一什么的，这就是运用了价格技巧来吸引客户，对于桂花苗的消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。 消费者心理学的研究方法 观察法 观察法是指调查者在自然条件下有目的、有计划地观察消费者的语言、分析其内在的原因进而发现消费者心理想象的规律的研究方法。观察法是科学研究中一般、方便使用的研究方法，卷入程度低的商品上。消费者经常变换所购商品的品牌，主要是出于尝试一下新东西的随意性，避免单调乏味。消费者在这类商品购买前，一般并不主动收集有关信息货比三家。
首先我们要了解桂花苗客户的心里是不是对桂花苗价格上不满意，还是对质量或是售后方面，一定要有潜意识的定位，不是等到销售商品的时候才去满足他，因为那时候就已经来不及了，所以如果你对客户的喜好了解的越多你就越容易接近客户，所以成功销售绝对不是运气，肯定是平常用心的结果！你觉得在你自己做销售的过程中，平常的努力以及用心的程度够不够，比如桂花苗的质量我们要向客户承诺，这些小事都会在关键的时刻起了关键性的作用，有些人被客户开除了都不知道自己为什么失去了客户，其实就是这些你认为是小事的事情在客户的大脑里起了化学反应开始发酵了，那么有可能你在进行二次促销的时候就能把订单拿下，所以我们要想销售好首先要看客户能否接受我们的桂花苗价格，然后在利用销售技巧来销售。
来源：http://www.511guihuamiao.com/mudt/471.html
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