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青海云杉树苗主产地在甘肃临洮 甘肃绿旺绿化苗木基地长期从事云杉的种植与销售，在苗木供销方面积累了丰富的经验，甘肃绿旺为多家**著名绿化企业提供过绿化苗木，良好的信誉和优质的苗木为绿旺苗木造就了很好的口碑，绿王苗木承诺同样价格，质量好，同样质量，价格低 园林施工企业靠苗木盈利的关键说到底是渠道，可以自采自用自定价。业内还有个现象是“抱团”发展的苗乡，很多都只种很少的几个品种，这显然与工程上品种多样化需求是不符的。奇怪的是，就是这几个品种好卖，想种点新的还不好使。原因也是通过区域规模化形成的产品品牌和销售渠道，一些有经验的经营者也会去“蹭”这些渠道，在周边新建苗圃。
还有老一辈苗木人常挂在嘴边的“做生意先交朋友”，“有朋友就有市场”，在诚信缺乏的市场环境下，这个通过朋友间形成的人脉关系其实就是一种销售渠道，很多生意也是通过朋友间相互介绍完成的。
再扩展一点，与政府有关领导、采购企业、设计单位搞好关系，也是一种渠道建设工作。笔者的一个朋友，就主攻地方政府景观花海市场，将一个普通的美国紫薇，卖出了和施工企业用自家苗一样高的利润。
我国东西、城乡、大小城市发展是不均衡的，细分市场也多，对苗木种类、品质的需求是多种多样的，好苗有好苗的用处，孬苗有孬苗的卖法。追求高品质的做法是简单的，因为你不用考虑客户在哪里；同时也是难的，因为大家都这么想，后会挤在一个赛道上。