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近日，记者专程驱车赶往杭州萧山花木市场，同时还对杭州几个园林绿化工程公司做了深入走访调查。同是绿化行业，花木市场和园林工程却“冰火两重天”。
苗木价格跌破成本
在杭州萧山花木市场，花卉苗木交易摊位有600余个，除了萧山本地的经营户，还有来自山东、辽宁、江苏、福建、广东以及本省的宁波、绍兴、衢州等地的，光是福建的经营户就不下20家。
记者逛了一圈，市场里花木品种非常多：山东新一的银杏树苗、江苏浦江的雪松等 等，其中还不乏一些高档的进口花卉，如韩国产的蝴蝶兰，荷兰产的大花惠兰等。“这里的花卉、苗木、盆景、盆花等，有些是农场种植的，有些是外地产的。有些 苗木如果直接从广东福建拿过来，会养不活，因为那边气温都是5℃以上，而我们这里冷会到零下，要是直接种的话马上就会死，所以要在我们的基地养个两三 年，适应一下。”杭州日月园林绿化工程有限公司相关负责人余建明说。
杭州市苗木商会秘书长张慧勤也向记者坦言，现在的苗木生意，有些好，有些不好，她说，现在苗木还在过冬，苗圃这一块，慢慢在复苏，但是还看不到“春天”。
“苗木销不出去，有的苗圃大还可以支撑一段时间，如果适销不对路，长此以往就会出问题。”她指出，主要还是工程用苗量在减少，而刚需的楼盘用的苗木都不高档，“如果是高端房产那可能还行，如果是一般的小区，那苗木的销路就差了。”
“成本涨了20%多，销价多只增加了3%，原来的利润是30%，而今年就只有13%了。”萧山宁围镇的苗农向记者透露。
据张慧勤了解，像红叶石楠等小苗，去年售价一株在2元左右，但是今年每株的价格已经跌破成本价，以0.1元、0.2元的价格销售。据业内人士透露，在萧山，有50%的苗木种植户都在以低于成本的价格销售红叶石楠。
记者在采访过程中发现，大规格的乔木、花灌木销量和售价一直较为稳定，属于苗木中的抗跌品种，而领跌品种则是一年两年生的地被植物。“我做苗圃以来从来没不景气过，因为我种植的都是一些大树，价格和需求都比较稳定。”
杭州盛荣园林绿化有限公司总经理章国荣说。
业内人士建议，种植户可以通过种植生长周期相对较长的、价格更稳定的品种抵御苗木价格波动的风险，比如，去年上半年像紫薇、红枫、海棠等品种价格反而在上涨。如果苗农青睐短周期的树种，好选择生长周期在一年的苗木来种植。
苗木生意清淡，花卉也不景气
负责杭州萧山花木市场的浙江百富建设集团副总周玉龙也坦言，各地正在落实中央改进作风的规定，对花卉的销售影响较大，“销量比以前下降20%-30%，本来12月、1月、2月是开会的高峰，但是现在开会都不摆放盆花、盆景了。而年宵花销售才刚启动，情况还不好说。”
“年宵花是看个人喜好的，不过企事业单位的团购订单确实少了，去年这个时候每天销售额在1—2万元，现在就只有8000元左右。”不过，杭州日月园林绿化工程有限公司的谢总认为，落实中央改进作风的规定对年宵花的销售有影响，但影响不大。
不受影响，业绩反而上涨
众所周知，前几年，因为房地产不景气而受波及的行业不少，其中就包括园林绿化的企业。而今，限购令犹在，但园林工程公司却似乎不再受影响，业绩也随之噌噌地往上涨，这又是为什么呢？
杭州市园林绿化工程有限公司总经理张炎良对记者说，“（房地产调控）对我们来讲，影响不是太大，因为城市化进程力度大，一线城市可能有影响，但周边的，比如二、三线城市的开发力度还是比较大的，所以‘限购令’整体对园林行业影响不太大。”樟树价格www.66miaomu.com
“园林工程受房地产影响是有的，但因为本身浙江省的苗木价格在下降，比如两年生的龙柏，原先是1.5—2元/株，现在只卖到0.5元/株，已经跌破成本价了，所以，虽然去年的业务量有所下降，但如果前几年业务积累比较多的话，利润的空间反而高。”周玉龙说。
周玉龙还告诉记者，在施工原材料方面的成本也在降低，“今年钢筋低只要3000多/吨，而原来要6000多/吨，如果前几年中标的项目多的话，今年施工 成本反而低。”拿他们集团园林绿化这一块来说，一些中标的项目，原来利润在15%-20%的，现在可能高达40%-50%，“当然，人力成本是在增加，但 是采购和原材料成本在下降，总体的利润空间还是有所上升的。”
除此之外，周玉龙还提到，“现在萧山很多园林绿化的企业开始到外省去做，开始做BT项目（BT投资是指一个项目的运作通过项目管理公司总承包后，由承包方垫资进行建设，建设验收完毕再移交给项目业主）。”
“我们的商业模式在做一些调整。”张炎良也表示，原来政府投资的项目有需求但没有资金，所以现在他们也在做BT项目，“规划、设计、施工、养护一体化，这 种打包处理的模式我们还在探索。我们带资金过去，比如江苏苏北地区的政府有需求，而财政资金却要通过后续几年再回报，那我们就先垫资做，做好直接交付给 他。”
多元化发展，使产业链延伸开去
张炎良还向记者透露，园林工程一个项目就有几亿元投资，利润空间比较大，“我们有这样的筹融资能力，对方又有需求，这种商业的模式，比原来政府有钱再来搞建设，在业务量上更有突破。我们去年的业绩也相应上升了30%左右。”
谈到房地产的影响，当然是有的。不过，张炎良毫不避讳地说，去年整体情况还不错，“要说房地产的影响，那就是资金的回笼问题，业务量倒是没有大的下滑，影 响不是太明显，公共景观这类市政项目不错。”他还表示，在房产不景气的情况下，真正好的园林企业没有大的影响，而其他资金不宽裕的小企业可能会影响比较 大，是一个洗牌的过程。
周玉龙一直在关注房地产行业，有自己的一套见解。他发现，从去年下半年开始，不管是土地拍卖，还是房子的成交量，都在缓慢增加，“尤其是近期，房地产的成 交量从以前的几套、几十套发展到现在的一两百套，而且房价也在逐渐增长，当然，限购政策还是有一定影响，我们集团去年的利润增长在10%左右。”
关于未来，浙江百富集团开发部经理谢福星似乎信心满满，“多元化发展，使产业链延伸开去，不仅要有花木市场，还要有园林工程、物业、置业、物流等一起动，一条龙服务比较多元化，又可形成互补，这样的话‘东方不亮西方亮’嘛。”
在采访过程中，很多园林企业表示，原来是将企业做大，现在则是做精。而张炎良也认为，房地产越是低迷，对景观的要求越是高，要增加产品的附加值，机会其实不少。
樟树价格：5公分-6公分-7公分-8公分-9公分，（香樟树价格/元）23-35-60-80-120。10-12-15-20，（樟树价格/元）180-300-800-2200。
广玉兰价格：广玉兰（胸径厘米）2-3-4-5-6-7-8-9（广玉兰价格元）12-20-30-40-60-100-200-350。广玉兰 （胸径厘米）10-11-12-13-14-15（广玉兰价格元）500-750-1100-1500-1800-2300。
红叶石楠价格：冠径50公分-80公分-100公分-120公分/红叶石楠价格8-22-40-55（元）。冠径130公分-150公分-180公分-200公分-250公分-300公分/红叶石楠价格70-100-200-260-600-850（元）。
独杆红叶石楠价格：地径2公分-3公分-4公分-5公分-6公分-7公分-8公分-10公分/红叶石楠价格20-50-130-200-300-500-700-1000(元)。
雪松价格：雪松树高1M-2M-3M-4M-5M/雪松价格16-40-80-160-280（元）。雪松树高6M-7M-8M-10M-12M/雪松价格380-650-900-1500-2000（元）。
大叶女贞价格：胸径2公分-3公分-4公分-5公分-6公分/价格8-16-26-38-60（元）。胸径7公分-8公分-9公分-10C公分12公分-13公分/价格100-140-280-550-750(元)。
白玉兰价格：3公分-4公分-5公分-6公分/白玉兰价格25-30-40-50（元）。7公分-8公分-9公分/白玉兰价格90-130-350（元）。
乌桕价格：（乌桕胸径）5公分-8公分-10公分-15公分-20公分，（乌桕价格/元）30元-150元-250元-700元-1000元。 25公分-30公分-35公分-40公分-45公分-50公分，（乌桕价格/元）1400元-2300元-3500元-5000元-8000元。
垂柳价格：胸径（厘米）2-4-6-8-10-12-15。垂柳价格：4-20-60-120-230-350-450 。
三角枫价格：Ф3公分-4公分-5公分-6公分，（三角枫价格/元）15-30-60-120。7公分-8公分-10公分-12公分，（三角枫价格/元）240-320-450-650。
马褂木价格：径5公分-6公分-7公分-8公分,(马褂木价格/元)18-40-55-70。径10公分-12公分-15公分，（马褂木价格/元）130-320-650.
红玉兰价格：4公分-5公分-6公分-7公分，（红玉兰价格/元）40-60-90-160。8公分-9公分-10公分，（红玉兰价格/元）320-550-850。
紫薇价格：地径1公分-2公分-3公分-4公分-5公分/紫薇价格6-18-25-45-80（元）。地径6公分-7公分-8公分-9公分-10公分/紫薇价格130-280-500-1200（元）。
紫叶李价格：2公分-3公分-4公分-5公分/紫叶李价格5-10-15-25（元）。6公分-8公分-10公分/紫叶李价格60-180-350（元）。
蜀桧价格：蜀桧树高50公分-100公分-150公分-200公分-250公分/蜀桧价格3-9-30-65-80(元)。蜀桧树高300公分-350公分-400公分-500公分-600公分/蜀桧价格90-100-130-260-350(元)。
朴树价格：朴树胸径8CM-10CM-12CM-15CM-18CM/朴树价格160-280-450-800-1200(元)。朴树胸径 20CM-25CM-30CM-35CM-40CM-45CM/朴树价格1600-2500-3500-4000-5000-6000(元)。
蜀桧价格：蜀桧树高50公分-100公分-150公分-200公分-250公分/蜀桧价格3-9-30-65-80(元)。蜀桧树高300公分-350公分-400公分-500公分-600公分/蜀桧价格90-100-130-260-350(元)。
紫玉兰价格：径3公分-4公分-5公分/紫玉兰价格15-30-50（元）。径6公分-7公分-8公分/紫玉兰价格100-150-300（元）。
龙柏价格：龙柏树高1.5米-2米-2.5米-3米/龙柏价格12-25-40-80（元）。龙柏树高3.5米-4米-4.5米-5米/龙柏价格120-200-230-300（元）。
杜仲价格：杜仲胸径6公分-8公分-10公分-12公分/杜仲价格45-100-230-350(元)。杜仲胸径13公分-15公分-18公分-20公分-25公分/杜仲价格450-600-800-1000-1600（元）。
桂花价格：桂花地径（厘米）2-3-4-5-6-8-10-12-15-20，（桂花价格元）18-30-45-80-150-320-700-1200-5000。
水杉价格：3公分-4公分-5公分-6公分/水杉价格8-15-25-40（元）。7公分-8公分-10公分-15公分/水杉价格65-80-130-400（元）。
红叶李价格：红叶李地径2公分-3公分-4公分-5公分/红叶李价格10-18-28-40（元）。红叶李地径6公分-7公分-8公分-10公分-12公分/红叶李价格60-90-150-350-600（元）。
红枫价格：地径2CM-3CM-4CM-5CM-6CM-7CM-8CM/红枫价格28-45-80-180-300-450-700(元)。
臭椿价格：径8公分-10公分-12公分-15公分/臭椿价格150-200-320-550（元）。18公分-20公分-25公分-30公分/臭椿价格750-950-1600-2500（元）。
意杨价格：5公分-6公分-7公分/意杨价格20-30-40（元）。8公分-10公分-15公分/意杨价格55-80-300（元）。
构树价格：栾树胸径4公分-5公分-7公分-8公分-9公分/价格26-35-90-140-190（元）。胸径10公分-11公分-12公分-13公分-15公分/价格260-350-460-600-1200(元)。
无患子价格：（无患子胸径）4公分-6公分-8公分-10公分-12公分/无患子价格20-50-120-450-1000（元）。
重阳木价格：重阳木胸径5公分-7公分-9公分-11公分-13公分-15公分/重阳木价格35-60-180-280-550-800（元）。
黄连木价格：黄连木胸径8CM-10CM-12CM-15CM-18CM/黄连木价格160-260-400-800-1200(元)。黄连木胸 径20CM-25CM-30CM-35CM-40CM-45CM/黄连木价格1400-2300-3200-4000-5000-6000(元)。
国槐价格：径3公分-5公分-6公分-8公分-10公分，（国槐价格/元）12-25-40-110-280。径12公分-15公分-20公分-25公分-30公分，（国槐价格/元）400-750-1500-2000-3200。
苦楝价格：苦楝胸径8CM-10CM-12CM-15CM-18CM-20CM-25CM-30CM/苦楝价格80-150-220-400-600-750-1200-1800（元）。
棕榈价格：0.5米-1米-1.5米/棕榈价格12-25-60（元）。2米-2.5米-3米/棕榈价格100-160-200（元）。
落羽杉价格：落羽杉胸径4公分-6公分-8公分-10公分/落羽杉价格30-55-100-180（元）。落羽杉胸径12公分-15公分-18公分-20公分/落羽杉价格300-450-650-800（元）。
榉树价格：5公分-8公分-10公分-15公分-20公分/榉树价格70-300-600-1200-2000（元）。25公分-30公分-35公分-40公分/榉树价格3000-4500-5500-8000（元）。
榔榆价格：（榔榆胸径）8公分-10公分-12公分-15公分-18公分，（榔榆价格/元）160-280-450-800-1200。（榔榆胸 径）20公分-25公分-30公分-35公分-40公分-45公分，（榔榆价格/元）1600-2500-3500-4000-5000-6000。
皂角价格：皂角胸径10公分-12公分-15公分-18公分-20公分-25公分-30公分-35公分-40公分/皂角价格350-600-1400-2000-2400-3000-4500-5000-6500（元）。
樱花价格：2公分-3公分-4公分-5公分/樱花价格8-20-40-80（元）。6公分-7公分-8公分-10公分/樱花价格120-250-400-700（元）。
枇杷树价格：杆径5cm35元，6cm70元，7cm140元，8cm280元，9cm450元，10cm700元，10公分以上面议。
木槿价格：1公分-2公分-3公分-4公分-5公分/木槿价格3-10-26-45-85（元）。
枫香价格：5公分-6公分-7公分-8公分-10公分-15公分-20公分/枫香价格35-50-90-180-450-1000-2200（元）。 樟树价格www.66miaomu.com
七叶树价格：（胸径）3公分-5公分-7公分-9公分-10公分/七叶树价格30-90-260-500-750（元）。
杜英价格：胸径4CM-6CM-8CM-10CM/杜英价格15-30-80-150（元）。胸径12CM-15CM-18CM-20CM杜英价格240-500-700-900（元）。
喜树价格：5公分30元 径8公分110元 径10公分260元 径12公分500元 径15公分700元。
刺槐价格：Ф3公分-5公分-7公分-8公分-10公分（刺槐价格/元）8-30-80-130-190。Ф12公分-15公分-18公分-20公分-25公分-30公分，（刺槐价格/元）290-540-780-920-1500-2400。
五角枫价格：Ф3公分-4公分-5公分-6公分-7公分-8公分-10公分，（五角枫价格/元）15-30-60-120-200-320-450。
栾树价格：（栾树胸径）4公分-5公分-7公分-8公分-9公分，（栾树价格/元）26-35-90-140-190。（栾树胸径）10公分-11公分-12公分-13公分-15公分，（栾树价格/元）260-350-460-600-800。
鸡爪槭价格：Ф2公分-3公分-4公分-5公分-6公分-7公分，（鸡爪槭价格/元）10-20-60-120-200-400。
枫杨价格：枫杨胸径8-CM10CM-12CM-15CM-18CM-25CM/枫杨价格60-120-240-450-600-800(元)。
实时树苗价格根据时间季节，市场行情，土球大小，质量优次价格上下或有浮动，购买苗木时请电话咨询确认。