今年56岁的袭志全本是一名普通工人，1983年他开始个体经营，其后十几年中虽然涉及多个行业，但是一直没赚到多少钱。1996年，袭志全到南方考察后发现，经营花卉在沈阳很有市场。1996年起，他在沈阳西站的花卉市场开始卖花，1999年底又在沈阳和新民交界的胡台镇地区建立了花卉养殖基地。目前他的生意已经由以卖花为主，变成了以园林绿化和花卉租摆为重点，每年都有很可观的收益。

　　卖花卉掘到首桶金

　　袭志全本是一家建筑公司的工人，后来由于身体原因他离开了单位。当时33岁的他体重从65公斤变成了45公斤，为了看病，他借了不少钱。

　　为了尽快还债，1983年，他开始个体经营，但几次创业均不理想，后来袭志全意识到项目定位是生意成败的关键。

　　 1996年，袭志全到江浙、广东一带选择新项目。他发现南方城市绿化得很不错，到处是绿树、鲜花。袭志全想到北方城市气候干燥，沈阳市民美化环境的想法是很强烈的，只是由于气候原因，沈阳地区植物、花卉的品种不像南方那么丰富，如果下大力气经营花卉一定会有不错的前景。

　　回到沈阳后，他立即在沈阳西站的花卉市场租了两个床子开始从南方进花销售，为了集中精力也为了充分利用资金，他果断地停了之前做的小生意，花卉摊位租金加上进货金额，他总共投了近20万元，多年的积蓄基本都用上了。

　　袭志全在经营花卉的第一年就赚了5万多元，他知道这个项目算是找对了，于是他在第二年、第三年又逐步增加进货，期望在销量上会有新的突破，但总体上的净利润并没有想象中的丰厚。问题渐渐清晰了：这种靠从南方进货的经营模式有缺陷，一方面在进货品种上有了较大的限制，另一方面大量的资金都被消耗在了物流费用上。

　　看着每年平稳但不突出的销量，袭志全忽然冒出一个大胆的想法：何不自己建一个花卉生产基地？

　　几年的花卉生意已经让袭志全清楚地看到了这个项目的前景，但单纯的运作模式已经严重阻碍了未来的发展，是进一步扩大规模让风险与希望大增还是固守阵地小富即安？袭志全坚决地选择了前者。

　　建自己的花卉基地

　　1999年，袭志全开始仔细考察地理位置，看哪里最适合建自己的花卉基地。袭志全最终把基地选在了新民的胡台镇紧靠沈阳沙岭这个地区，这里是水田地，适合花卉种植，更重要的是这个地方邻近102国道，到沈阳十分便利。

　　当年农村产业结构调整刚刚开始，袭志全属于那种不去种地改种花的第一人，当地农民都不理解他，也替他捏把汗。袭志全一口气租了40亩使用期30年的土地，共花了30万。他在当地建了两个共占地4亩的温室大棚，栽植从南方和北方其他地区引进的花草树木共七八十种，又投入了40万元。这些投资中有袭志全卖掉一处房子所得的10万元，有从朋友那借来的40多万元，他把家底全都投进去了。

　　 2001年，袭志全的花卉基地已经初具规模。草长高了，花长大了，树木也长高了。产自南方在沈阳也能生长的花卉在他的基地里基本全都有。看到自己埋头经营的“后方”已经有了坚实的保障，他开始大胆地开辟“前方”的新阵地。

　　袭志全在沈阳市内的鲁园花卉市场重新租了两个摊位，因为档口靠近市中心，消费人群流量大增，而且更重要的是有了后方的基地，他所经营的产品无论是品种还是价格上都较有竞争力，一个月的销售额就达到了5万元。

　　许多老客户听说他有自己的花卉基地更是慕名而来，比起花卉市场中那些类似皮包公司的对缝生意，大家觉得袭志全的产品更可靠，更值得信赖。

　　绿化服务吸引客户

　　有了基地就不能单纯地把产品的销量放在零售上，袭志全想到了承包绿化工程，他觉得自己生产的花卉有价格优势，要将重点放在售后服务上。袭志全引进了喷雾机、割灌木机等先进的园林绿化机器，还聘请了一些专业绿化人员。

　　近一年来，沈阳有五六十家家具生产厂家都集中到沙岭，几乎所有的单位都非常重视环境的美化，袭志全开始和这些单位接触，一开始人家只让他承包小块的绿化地，他知道这是在考查自己。袭志全告诉员工，工程价格低，但质量绝对不能缩水。

　　做完草坪，他的基地相关人员会定期维护，定期拔草浇水，定期去查看，如果有的单位不需要他来定期维护，他仍定期查看，看看新单位管理到不到位，如果是不到位或不懂管理维护，他会免费做指导……

　　就这样，他在同行业中口碑越来越好，目前已经有3家单位与他建立了长期的绿化合作关系，其他业务也大大增加。

　　花卉租摆生意火爆

　　近几年，越来越多的企事业单位都希望在门前摆放些花卉，袭志全花卉基地以品种多、价格低以及专业优势具有很强的竞争力。目前袭志全的花卉租摆生意越做越火，仅沈阳市内就有五家大客户，每年的租摆收费能达到20余万，在新民市也有几家大客户，租摆收费每年10多万元。

　　租摆可并不是单纯地租给客户产品那么简单，袭志全根据多年的绿化经验研究出一套自己的特色服务。对每一个客户，他都会根据花卉、盆景的品种不同、习性不同把产品分类，再根据需要放置的地理特点寻找最适合花儿的位置，定期管理、定期维护，让花儿保持最好的生长状态，“一年四季都有鲜花盛开”是袭志全对客户的承诺。