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容器苗市场化应用中的问题及策略

   发布日期:2011-10-05    
核心提示:容器苗市场化应用中的问题及策略--其实容器苗,专家和企业家谈了很多,我们公司容器苗这一块可能与其他企业有所区别。因为当时我
容器苗市场化应用中的问题及策略--其实容器苗,专家和企业家谈了很多,我们公司容器苗这一块可能与其他企业有所区别。因为当时我们公司的容器苗主要是桂花这一块,目前林木容器和彩色地被做了一部分,但我们的量还是不大的,基本上还是企业内部使用,只有部分外销这样的状况。

技术和资材这一块首先要满足自己企业的要求
因为不同的品种,不同的培育方向,有不同的要求,企业要确定自己的技术和资材使用这一块,包括介质的配方这方面的问题。第二,今天我们很多人提到了价格和成本问题。但我从发言中看出,有些观点可能对我们这个产业的健康发展会带来不利因素。因为一味地追求低成本,可能会阻碍一个产业的健康发展。实际上,在经济的发展过程中,像义乌小商品,以前都是“前店后厂”,产业链根本没有形成,而现在的义乌,企业规模做大了以后,基本走上了一个良性发展的道路。

那么苗木这一块,近三到四年也是一个转折的过程
以前农户、农民的生产这一块,现在转到企业化生产。那么每个企业到底是走回农民的那种发展模式来做呢,还是以现代企业的方式运作呢,我觉得是大家需要考虑的。

我们公司本身也是一个园林施工企业。我们公司就存在一个问题:施工企业对苗木的要求,当然低价是最好,包括工程造价,但是带来一个很大的问题,那就是所有的苗木价格低到无法再低的时候,园林施工企业也没利润。我们园林公司一年的产值(施工产值)基本超过1.5个亿,但是利润非常薄,基本上只能维持我们整个公司的开支、运转。可能因为我们这个园林公司的规模本身比较大,人员配置得比较齐,整个企业的运作费用比较高,但是作为正常的企业运作,收支不能保持平衡的情况下,对我们企业不利,对园林公司这个行业不利,从而影响整个园林产业链(包括园林植物生产)。

大家都是做苗木的,也比较了解园林工程目前的状况。园林工程,任何一个工程,特别是浙江省内,在竞标的时候全部是低价竞标。投标价格80%的工程,可能是低于正常的预算价格,根本不考虑企业的赢利问题,利润问题只能通过另外的手段来解决,对这个产业不是很有利。我们苗木这一块在供应链上,不能做到正常,或者价位不正常,对应用单位不利,对我们自身的发展也不利。

目前企业内部还要考虑成本问题,但市场的价格定位问题更重要
这几年的容器苗,价格还可以,利润也比较高。到现在为止,好像容器苗的生产成本,包括介质、设施、人员等可能与地栽苗相比高出许多,因此利润可能还是地栽苗高,因为地栽苗不存在介质问题和大量的技术和设施投入问题。

各个企业能从一个持续发展的角度来考虑(包括产业链)发展的问题,像锦大专门做介质的人,如果能形成生产链的话就好了。像邵总花了几个月的代价去做介质的搅拌系统 ,但实际的效益,也并不是很高。如果锦大能以合适的价格,提供介质的配送,对企业来说可以说是扔掉了一个很大的包袱。像我们绿地公司,这里也有一个很大的搅拌机和搅拌的场地。比如在扦插苗上盆时,一个稍大型的苗圃需要专门从事搅拌的人员即使每天8-10个,估计还是不能解决上盆的介质。这个量供应不出来,所以也会存在时间的延误,包括错过扦插的最佳时间等一系列问题,以至造成生产的周期安排都成了问题,而且我想可能所有的公司都存在这个问题。我们最好有一个共识,形成专业产供销的有利局面,对我们浙江的容器苗产业更好;我们也尽量走出去多学习、多看看,包括外省的苗交会。浙江人开拓市场能力还是很强的,如果是先起内讧而不去扩大市场,我想对我们会更加不利。
 
 
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